昨天我接到陳總的電話 。他說(shuō)在網(wǎng)上看了我們寫(xiě)的一些內(nèi)容，覺(jué)得很真實(shí)，直覺(jué)告訴他賽朗離心機(jī)做的應(yīng)該還不錯(cuò)。于是他給我打來(lái)電話說(shuō)他們公司需要采購(gòu)十臺(tái)PSD1250平板吊袋離心機(jī)，讓我配合報(bào)一個(gè)價(jià)格。
我處理完手頭的事情，做了一份報(bào)價(jià)單發(fā)了過(guò)去，過(guò)了不一會(huì)兒，陳總給我發(fā)了一條微信，你們賽朗的這份PSD1250型平板吊袋離心機(jī)報(bào)價(jià)有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力？
我的天吶，這個(gè)問(wèn)題我怎么回答，這簡(jiǎn)直
是困擾離心機(jī)行業(yè)的世紀(jì)性難題。
我為什么會(huì)這么 覺(jué)得呢，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題不僅僅困擾著我，我曾經(jīng)在朋友圈看到一位同行十分憤怒的發(fā)表過(guò)的一篇長(zhǎng)文，題目為《論吊袋離心機(jī)行業(yè)自殺性報(bào)價(jià)》。 大概意思就是講在同 樣一個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)中，他發(fā)現(xiàn)別人報(bào)出的價(jià)格比他成本還要低，這使他百思不得其解，當(dāng)他了解到背后的貓膩后，十分憤慨，發(fā)表文章譴責(zé)這種無(wú)底線的偷工減料行為。
其實(shí)這種問(wèn)題早已經(jīng)是見(jiàn)怪不怪了，吊袋離心機(jī)行業(yè)是一個(gè)高度成熟的行業(yè)，在這種條件下廠家是很難通過(guò)優(yōu)化管理、提高技術(shù)水平等手段來(lái)降低產(chǎn)品成本。 要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路，最 簡(jiǎn)單的突圍方法就是偷工減料。
就拿吊袋離心機(jī)的轉(zhuǎn)鼓來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)鼓帽子小一點(diǎn)，轉(zhuǎn)鼓份量輕一點(diǎn)，將應(yīng)該需要用到球墨鑄鐵的轉(zhuǎn)鼓換成普通鑄鐵件來(lái)降低成本，更有甚都普通鑄鐵件都不用，用鋼鐵焊接做個(gè)模子就行了（熟鐵價(jià)格只有普通鑄鐵件的一半），這樣是不是每臺(tái)離心機(jī)又有幾千元利潤(rùn)出來(lái)了，從而犧牲的是離心機(jī)的安全性。
曾經(jīng)有個(gè)采購(gòu)商跟我抱怨說(shuō)，你們吊袋離心機(jī)行業(yè)的亂象比地溝油還嚴(yán)重。我有時(shí)候甚至感覺(jué)到整個(gè)行業(yè)最悲劇的是價(jià)比三家，現(xiàn)在潛意識(shí)里是用價(jià)比三家，取代了貨比三家。貨不重要，價(jià)格最重要，都是死在比價(jià)上。
做比價(jià)的生意，沒(méi)有一個(gè)成功，除非賣(mài)假貨。因此，我一直在賽朗離心機(jī)傳播這樣一種理念：
1） 品質(zhì)和服務(wù)是賽朗的信仰和支柱；
2） 賽朗堅(jiān)守貨真價(jià)實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念不要?jiǎng)訐u，時(shí)間會(huì)給你答案；
3） 賺一些長(zhǎng)久安心的錢(qián)；
值得一提的是，這種理念得到了越來(lái)越多采購(gòu)商的認(rèn)可，目前賽朗 已獲得十六項(xiàng)國(guó)家實(shí)用專(zhuān)利；同時(shí)，已與國(guó)內(nèi)頗具實(shí)力的多家化工制藥公司合作，先后承擔(dān)了多項(xiàng)重大項(xiàng)目離心機(jī)的供應(yīng)，一帶一路，魯西集團(tuán)，海瑞藥業(yè)，太龍藥業(yè)，華北制藥，四川天一科技，江蘇永葆環(huán)保，安徽三星樹(shù)脂，清華大學(xué)，浙江大學(xué)，東北師范大學(xué) ……，已經(jīng)連續(xù)十年實(shí)現(xiàn)無(wú)質(zhì)量投訴。
我不能保證我們賽朗離心機(jī)報(bào)價(jià)十分具有競(jìng)爭(zhēng)力，但我能保證的是，你一定不會(huì)吃虧和后悔。
以上是蘇州賽朗離心機(jī)制造有限公司原創(chuàng)技術(shù)方案。未經(jīng)同意，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載！
