“周總，你好，星期四去你廠有空嗎？
這是一位山東客戶跟我聯系的，說來也巧，7月的前一天認識的，第二天我正好去山東就先去拜訪了他彼此有個了解。這次9月份他就到江蘇來，特地開了200多公里3小時到我們張家港工廠。
這年頭，還愿意特地開車來看廠的都是真心有需求的，要么就是同行，哈哈。
這位客戶他一直做化工工程的，離心機也是他們采購的一環。對品質要求極其之高，對于我們廠家也是了解了一個月才決定過來看看。
他們能過來看廠，我就差不多有8成把握了，有人或許說我自負說我吹牛，可是我的內心一直是自信，只有實實在在的對待客戶，誠心誠意的做工廠做離心機，才能有這樣的底氣。
大周離心機廠已有20年，一直以來都是對標國內一線品牌離心機，而且擁有自己的技術團隊，這在業界也許難找第十家，每年技術更新十幾款離心機，把做離心機當作自己一輩子的事業在經營。
這位山東客戶從事化工工程項目也有20多個年頭了，一直在山東做這方面，現在手上有5、6家離心機廠家在配合他，但是他說品質都一般般，只能湊合過得去，尤其最讓他頭疼的是服務方面。
服務速度是最關鍵的，經常幾個小時回復不到人，客人急的像熱鍋上的螞蟻，工廠方卻不緊不慢的才看到回復，出貨時間也是一直變化莫測，整的他們公司團隊都很焦躁。
每一個想換供應商的客人，都是老供應商出現了問題，急于要尋求解決問題的方法。人家不可能之前的廠家用的好好的，無緣無故想著換，一定是出現了問題才會來找你。
這個時候，我們要做的就是了解客戶的問題所在，而不是簡單粗暴的報價多少錢？你做嗎？這樣就完全錯誤了。為客人解決問題，提出修改建議修改方法，思利他，他也沒有辦法離得開你。
接著帶他們一行4人到廠里逛了一圈，車間是我們用了十幾年的老廠房，沒有那么新，但是每天員工都在作業，生產量確實在那兒，客戶看了一直連連稱好。
20年就為了做好一件事，而且接下去的20年要把制造質量做到對標全國一線品牌的標準，所以我們對客戶正心正念，不推銷不跟蹤，而是一直把自己的質量和設計提升，他接下去的時間一定會找我們生產制作的。
做了不稱心的離心機，歡迎來大周離心機廠家看看。
