近期每天保證在5個(gè)咨詢左右。
對(duì)于我們工廠來(lái)說(shuō)，訂單量確實(shí)夠了，再加上老客戶的積累，和客戶轉(zhuǎn)介紹，生意一直可以。我一直感覺(jué)大家都在說(shuō)市場(chǎng)大環(huán)境不好，或許大體情況不好是真的，可是一方面只有潮水退去，才能看出是誰(shuí)在裸泳。
在大環(huán)境不好的情況下，依然能夠保持足夠的業(yè)務(wù)量，才是真正的666。另一方面，離心機(jī)是個(gè)大行業(yè)，全球的市場(chǎng)大的不得了，如果是一家上市公司，或許有影響，對(duì)我們一家小廠能起的了什么作用？本身大環(huán)境好的話，也是做那點(diǎn)體量，這點(diǎn)體量對(duì)比全球微不足道。
業(yè)績(jī)下滑的時(shí)候，我一定是從自身找原因，也時(shí)常告誡同事這個(gè)真理，不要把理由歸于大環(huán)境不好，大環(huán)境跟我們小工廠沒(méi)有半毛錢關(guān)系。
在這3年里，大家都喪失信心的時(shí)候，我們轉(zhuǎn)變方向，逐步對(duì)標(biāo)大品牌離心機(jī)的品質(zhì)與設(shè)計(jì)感，夯實(shí)百?gòu)?qiáng)品牌的供應(yīng)商地位。
十多年來(lái)大周也擁有了自己的團(tuán)隊(duì)，既設(shè)計(jì)離心機(jī)，也設(shè)計(jì)離心機(jī)改進(jìn)，這在國(guó)內(nèi)，也許沒(méi)有第二家工廠這樣做。我們的愿景就是讓客戶有大品牌的展示效果和高性價(jià)比，成為離心機(jī)行業(yè)的一線網(wǎng)絡(luò)品牌。
今天有個(gè)客戶來(lái)電，他是俄羅斯那邊的化工廠，我上網(wǎng)搜索了下，挺高標(biāo)準(zhǔn)。他從網(wǎng)上找到給我留言：
“你好，離心機(jī)做嗎？俄羅斯的訂單，三臺(tái)設(shè)備”，面對(duì)客戶的時(shí)候，一定是誠(chéng)心誠(chéng)意的，不論數(shù)量多少，都先了解好情況，再添加聯(lián)系方式溝通細(xì)節(jié)和價(jià)格。
我讓客人先發(fā)技術(shù)要求過(guò)來(lái)，才能給他建議。
這位客人一開口就是經(jīng)典的句話：你的離心機(jī)做下來(lái)大約要多少錢？他只要知道要多少錢做。
其實(shí)離心機(jī)的價(jià)格關(guān)于它的全面制作質(zhì)量，他又不是買方便面、礦泉水這樣的消費(fèi)品，超市貨架上有一個(gè)固定的價(jià)格，幾塊錢買錯(cuò)了也沒(méi)事，離心機(jī)是一個(gè)工業(yè)品，尤其是定制離心機(jī)，在雙方不了解情況下報(bào)的價(jià)格，那是對(duì)彼此都不負(fù)責(zé)任，失敗率可達(dá)99%，一定見光死。
所以每一位客人，我都會(huì)了解到基礎(chǔ)信息，甚至是邀請(qǐng)客人當(dāng)面來(lái)工廠面談過(guò)之后，才會(huì)做出一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)單和施工圖，對(duì)客人負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)，也對(duì)工廠負(fù)責(zé)。
做了不稱心的離心機(jī)，歡迎來(lái)大周離心機(jī)廠家試試。
