最近我們做了一筆外貿(mào)訂單，是發(fā)到東南亞國(guó)家。這是一家外貿(mào)公司接的訂單，王先生是地地道道的廣東人，經(jīng)常東莞香港兩頭跑，他對(duì)價(jià)格是非常的不敏感，甚至沒(méi)有砍過(guò)一毛錢的價(jià)。
我們遇到的許多大品牌就是這樣，與其說(shuō)是不惜成本，應(yīng)該說(shuō)是預(yù)算充足，只要能達(dá)到他們的要求。
他來(lái)看過(guò)廠的第二天，就把離心機(jī)的款項(xiàng)安排過(guò)來(lái)了，來(lái)看過(guò)工廠的90%的客戶都會(huì)下單，這個(gè)數(shù)據(jù)是真實(shí)的，今年來(lái)的客戶都有登記，誰(shuí)下單誰(shuí)沒(méi)下單，最終沒(méi)下單的倒不是說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量不好，而是價(jià)格超過(guò)客戶的預(yù)算，沒(méi)辦法，只能不了了之。
這個(gè)客戶離心機(jī)是按照他們物料特性和現(xiàn)場(chǎng)情況定做的，其中改尺寸，改結(jié)構(gòu)圖，整整持續(xù)了12天，12天之后終于要開(kāi)始車間生產(chǎn)，一共6臺(tái)離心機(jī)，結(jié)果客人說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)尺寸復(fù)錯(cuò)了，有3臺(tái)又需要暫停。
我當(dāng)時(shí)心里想，做了又停，這變數(shù)很大啊。一臺(tái)離心機(jī)無(wú)論是哪家工廠做，都絕無(wú)可能在一個(gè)廠內(nèi)全部完成，何況出口離心機(jī)是對(duì)質(zhì)量要求極高，刮刀全自動(dòng)離心機(jī)又涉及到變頻器、液壓系統(tǒng)、自動(dòng)化的鏈接、國(guó)外電壓，及離心機(jī)布料器、集料斗、法蘭聯(lián)接等。
當(dāng)然這其中最難的還是需要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)管道排布的部分，沒(méi)有這個(gè)1，后面的0都完不成。
于是我們決定兵分三路，其實(shí)做普通的離心機(jī)，完全不需要我出面，廠里的主管和跟單同事都處理的特別漂亮，我只用安排好出貨時(shí)間和地點(diǎn)，但是這筆訂單不同，從頭到尾 ，一環(huán)接著一環(huán)，弄得頭昏眼花，睡前在做這件事，醒來(lái)后想的第一件事也是這個(gè)。
客人途中修改尺寸時(shí)間就變得特別著急，于是乎就出現(xiàn)了開(kāi)頭那一幕，因?yàn)榻黄诰o張，趕最后期限，神經(jīng)都緊繃了，范總才開(kāi)始說(shuō)這些情況，說(shuō)我們產(chǎn)品很多外發(fā)，采購(gòu)回來(lái)組裝。
我告訴他：“這就是功力，你什么都懂，那你怎么不去做工廠呢？就算90%的產(chǎn)品外發(fā)生產(chǎn)，但是可以拿回來(lái)組裝好，并且合格出貨，這就是大周離心機(jī)廠的功力，何況我們90%的工序都是自己生產(chǎn)，在同級(jí)別工廠里面，我們已經(jīng)是工序和工人配備齊全的工廠。”
打比方說(shuō)我，就算我知道哪個(gè)工序哪個(gè)產(chǎn)品可以在哪家廠生產(chǎn)，但是沒(méi)用的，我做不了的，組裝不起來(lái)，并且完全規(guī)避不了其中的風(fēng)險(xiǎn)和容易出差錯(cuò)的環(huán)節(jié)，你也不可以，如果你可以的話，你也不會(huì)找我們來(lái)制作了，但是大周離心機(jī)廠可以。
對(duì)于全自動(dòng)刮刀離心機(jī)國(guó)內(nèi)費(fèi)用就不小，更何況國(guó)外。比如人工調(diào)試，后期的故障率等，沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)質(zhì)量，根本就不敢出國(guó)，費(fèi)用實(shí)在是太大了。
做了不稱心的離心機(jī)，歡迎來(lái)大周廠試試。
