一直聽同行說，離心機質量做好了，客戶用十年八年都不壞，那賣給誰。周總說，這種話太扯淡，不負責任，試想，客戶買到好的設備回去，沒有質量問題，不需要維修，最主要沒安全隱患，用戶根本不需要操心設備的問題，否則這邊需要趕生產，那邊設備出問題了，那到頭來吃虧的肯定還是用戶。
其實跟客戶打交道這么多年，客戶要的不是便宜，是性價比。但我們分析的這個性價比是什么呢，無非就是服務和質量，而且價格上面要有優勢，就比方說，我們這個行業里面吧，這個吊袋離心機需要七八萬，但到山東梁山市場可能四五萬就能買到吊袋離心機，還號稱全新機，容量大，防爆電機，所有功能都有，但是你真正買回去使用了，真正使用的人都知道，根本就達不到那個效果，用料薄不說，新機都震動，不敢使用。更不要說功能了，嘴上答應，實質什么都沒配。所以說優質的服務和質量，肯定是匹配同等的價格，這才是我們所謂的性價比。
客戶要的不是便宜，而是需要購買到性價比高的離心機設備，這個觀念肯定是毋庸置疑的。所以生產上要保質保量，靠譜的設備還是用戶最喜歡的。
